迅雷7发布会现场  

Q：凤凰网，很高兴看到迅雷7发布，刚才也说了迅雷可能遇到的问题和失误，我们迅雷在研发的过程中到底遇到了什么问题，直接让我们从6跳到7？

另外一个问题，在内容方面有版权等的问题，迅雷也想做影视剧互联网发布总公司的目标？

邹胜龙：没有这个目标，我们不是互联网的发行总公司。

Q：有正版剧的发行，我们在版权方面有多少投入？接下来要向用户收费，这当中遇到问题或者是阻碍是什么？

邹胜龙：先说第二个问题，正版发行方面，我强调几个关键点，第一做好正版的前提是要有市场和合理的商业模式。

在这两个前提不存在的时候，正版事实上变成了一个非常可笑的闹剧，大家都在里面不知道为什么天天诉讼。这是比较重要的。什么是市场化，什么是商业化？

我觉得市场化通俗的理解是有人愿意把自己拍的片拿出来销售它，有人愿意买这个片，就出现了买卖关系，出现了市场化。市场化今天还没有完全形成，其中有许多的因素。其中一个因素是好莱坞模式导致的问题。

在美国成熟的发行王国里面，制和播、制片和发行通常是一体的，他们的利益是一体的，所以会有这么一个理解。我如果把这个片子放到互联网上去，第一会不会影响院线的销售，第二会不会变成我自己的销售对手。这是做内容的人的恐慌，在这个恐慌之下，他们不愿意把内容以合理的价格放在合理的市场，这就造成内容市场化进程蛮慢。

我今天钢听一个故事，一个行业内资深做电影的人说的，他一个朋友想购买《阿凡达》的版权，而且价格很高，一千万。这一千万相当于中国五个大片的总和，我们认为是非常合理的价格。但是你们知道他们得到的答复是什么吗？不卖。

好莱坞不愿意卖给你，传统内容制作商在这上面有想法，不愿意卖给你，这个时候不存在市场，不存在市场的时候必然会出现许多的问题。所以追本穷源时，我们想推进正版时，我们到底是维护了制作内容人的利益叫正版，还是创造出一个能够让卖方、买方、老百姓都能享有的合法平台，哪个是重点？我个人认为是后者，我们做的事情应该积极推动与传统的内容制作公司以合理的商业框架进行合作，把更多的内容传播到互联网上去，这是我们的理念。

这是我们讲的市场化。

您第二个问题是讲商业化，收钱的问题，这个问题特别简单。

大家在迅雷看看上看电影，优酷上看视频，大家交钱吗？不交钱。但是大家去电影院看《唐山大地震》交钱吗？交钱。

为什么呢？这里有非常根本的原因。《唐山大地震》好看，可是视频网站中的《叶问2》也不错，但是为什么一个收钱，一个不收钱，最核心的是内容作为一种资产，最容易老化，时间点非常关键。

收费不收费主要的不在于要不要收费，老不行愿不愿意付钱，你是不是把一个有价值的东西让老百姓能够很容易获得。这个所谓有价值的东西，不光是正版的东西，比如说他刚刚出来的时候，他有一个新鲜感，不是老化的资产给人家，人家当然愿意交钱。在互联网上销售《唐山大地震》，一样有人付钱，这里有合理付费的层面问题。

这个问题的答案是什么？一般来说，互联网公司会把比较老的片库，院线已经下线的给互联网用户看，换取广告。对还在播的东西，我们如果在这上面突破，拿到更好的档期，为什么不可以在互联网销售，当然可以的。因为他是有价值的东西。

迅雷6是饱含辛酸，今天晚上是很美丽的夜晚，我不想讲很多，但是迅雷6确实充满许多人的智慧。迅雷6是迅雷公司少有有上百人参与的项目，迅雷6的整体理念是现在迅雷7和将来的迅雷8都可以延续做下去的。

我们的问题为什么说是美丽的错误呢？大家有这样的经验，你在谈恋爱的时候，你的对象特别喜欢你，你会假象他什么都好，但是你真正接触的时候发现有与想象不一样的东西，迅雷6在理念上是非常美丽的状态，因此我们投入非常多的期盼。但是做的时候发现有蛮多现阶段不太容易做到的事情。

你的美好的想法和实际的实现程度有差距，所以整个迅雷6非常美，我们非常多的同事投入非常多的精力，但是在期望值上与实现的实际情况有落差，所以像美丽的错误。

Q：像Vista一样，有许多新的技术但是没有办法实现。

邹胜龙：非常相似。

Q：迅雷7有许多功能，包括皮肤、视频截图等功能，许多的功能与QQ有一点相似了，未来会增加IM功能吗？

迅雷这样的产品功能有一点单一，加了这些功能之后，怎么平衡用户的易用性？会给用户带来困扰和麻烦吗？这之间怎么平衡的。

迅雷7的定位比较高端、时尚，是否意味着会更加看重付费的用户，这样会意味着迅雷会受到营收或者是投资人给的压力呢？

邹胜龙：第一个问题什么来着？

Q：IM。

邹胜龙：作为一个综合性的行业，腾讯已经给这个事划上阶段性的句号，但是作为个性化的IM，这个市场有许多想象的空间，我们看到的是淘宝的旺旺，在电子商务领域是非常有特色的。还有最近的歪歪，在网络游戏里面有非常有用户喜好度。

这是我们的观点，从迅雷的产品来说，有一天真的有需要，而且这个需要不是综合性的IM需要，而是特殊的、垂直的IM需要，我们当然会做，但是一定不会做综合性的IM。

这个问题是非常好的问题，大家会在迅雷的产品界面上看到一个变化，这个变化在5.9已经有了，但是在迅雷7更加突出。迅雷在左边和右边都有导航，迅雷的左边着重做下载和下载增值的服务，这边选择是永远不关闭的，用户一打开视野的感官还是下载工具。在右上角也出现了标签，这个标签是承载个性化服务的，这个标签会出现的方式也会规范，5.9不规范，从7.0开始会规范，基本根据用户的行为习惯向用户推荐，而不是默认就打开的。

所以一方面照顾到下载的屏像，上部的多标签照顾个性化的需要，这是我们比较折中的方案，你说的问题也存在，需要我们把细节做的更好。

Q：我们会更加倾向于付费的用户，是不是我们有资金的压力？

邹胜龙：前提是否面向付费用户，这个问题是这样的，迅雷会强调保持自己的市场份额，这是我们公司不变的宗旨。所以对所有用户迅雷都会特别重视，尤其在基本功能上会做得越来越好。但是针对我刚才讲的特别服务，云下载服务，涉及正版发行的服务，迅雷一定会做更多的、有保障的变化。甭说强调谁，我们在商业模式上拓宽对用户的期望值，我们在拓宽更多的服务。

当然企业是以盈利为目的的，大家还能看到一个变化，以前迅雷上有一个大通条的广告，因为过度的商业化还出现弹出式广告，这些在迅雷7里面都没有了。弹出式广告肯定是没有了，但是会根据情况有一些资讯，肯定不是广告，比如说亚运会的时候，我们会用它做一个金牌播报的平台。

上面那个横条广告现在缩成原来1/5的触发式广告，没有用户的触发是不会出现的，这都是为了更好地照顾所有用户的用户体验。我们发现用户对广告的侵扰比较痛苦。所以在迅雷7进入新的发展阶段时，我们也强调在提倡时尚和高端的同时，我们首先自己把自己的品相做得更加时尚和高端，这是针对所有用户的。

大概是如此。

主持人：谢谢各位，因为时间的关系，咱们再留最后一个问题。

Q：我们现在定位是正版数字电视发行和增值服务的提供商，这里面没有游戏的定位，游戏在我们的战略里面是什么定位？

邹胜龙：当然在里面。我们讲数字内容的时候涵盖游戏、视频、软件、音乐、电子书。

Q：如果只是发行的话，我们就不用投入团队自己做。

邹胜龙：你理解发行是什么概念？

Q：发行是提供通道。

邹胜龙：发行是两个概念，一个是发，我们叫发布，是传递的意思。还有一个行，我们理解为行销，有市场的意思在里面。发行是商业化的数字内容的传播过程，迅雷在这个过程中，我们比较重点的是视频和游戏。你获得内容的过程一定是需要下载的，这肯定是我们的优势。你来我这儿下东西，所以我有机会向你做发行。一定不要把发行理解为我向你卖一个杯子收十块钱，我可以向你推荐的是服务，不一定是零售性的销售。这是迅雷对发行的理解，不是简单的零售的概念。

Q：从这个概念中产业向上走也做到了开发。

邹胜龙：我们没有开发游戏，迅雷到今天为止还没有做任何内容制作的事情，都是做渠道上的事情。

Q：我们作为发行和增值服务提供商，增值服务向用户收费，离线下载这是我们今后比较大的盈利模式。

邹胜龙：离线下载是收费服务里面的一项服务。当我们讲增值服务的时候，我们希望我们所谓的增值服务其主体与下载与数据传递有关系。所以这肯定是一个前提，但是，我们也会鼓励用户用这个平台做其他方便的事情。比如在我们的会员里面，我们除了离线下载之外，还有许多的用户用迅雷买电影票，价格在32到36块，也很便宜，买电影票与下载不是直接有关系。

但是可以找到一些关联，比如你看叶问的时候，会给你一个唐山大地震的票房入口。

Q：我们的增值收入这块哪项最大？

邹胜龙：所以我刚才说，迅雷今天是数字发行平台，不存在哪一项最大，我们每一项都让用户产生付费的冲动，比如在我们数字内容的发行里面，我们强调包月用户，他来包月的用户很多，可能因为离线下载包月了，可能因为他要玩我们运营的游戏，我们有一个礼包就包月了，也可能就是进行迅雷进行了包月。

广告、游戏的细分收入，这是过去时，我们不在以这样的细分定义我们的收入。

Q：我们有上市方面的计划吗？

邹胜龙：在上市方面，这是我非常愿意讨论的话题，但是是董事会不允许讨论的话题。

最重要是到迅雷7运营到新的发展起点，包括如果我们要做上市的话，目的也是为了把迅雷7下面的理念做得更加好，对迅雷尤其是迅雷的管理层来说，上市是我们当中的一个手段。

而其真正的目的是持续把迅雷的理念和把迅雷的理想—推动正版内容市场化和商业化的理想继续下去。

主持人：谢谢大家。